Coaching und Beratung
Klare Positionierung statt austauschbarem Coaching-Angebot
Auf einen Blick
In Zahlen
6 Wochen
bis zur neuen Positionierung
3
klare Kernbotschaften erarbeitet
1
konsistenter Marktauftritt
Die Herausforderung
MSC Coaching bot mit «mi coach bin ig» ein Burnout-Präventionsprogramm an, das sich in der Aussenwahrnehmung kaum von anderen Coaching-Angeboten abhob. Dabei war das Konzept selbst ungewöhnlich: Es verband eine Online-Schulung auf Schweizerdeutsch mit persönlichem Coaching und Martin Studer als sichtbarem Ansprechpartner.
Ohne klare Positionierung wurde der konkrete Nutzen für Firmen- und Privatkunden zu wenig greifbar. Anfragen drohten deshalb über den Preis statt über die Qualität und Besonderheit des Angebots entschieden zu werden.
Der strategische Ansatz
Ausgangspunkt war eine Analyse der bestehenden Marketingaktivitäten und Zielgruppen. LinkedIn war bereits der wichtigste Kanal: Rund 200 potenzielle Kundinnen und Kunden pro Woche wurden dort angesprochen, 95 Prozent davon in Führungspositionen. Das B2B-Potenzial war vorhanden, aber noch nicht in eine klare Kommunikation übersetzt.
Über gezielte analytische Fragestellungen wurden Zielgruppe, Problem, Nutzen und Differenzierung geschärft. Weil sich viele Klientinnen und Klienten in kritischen Lebenssituationen befinden, flossen Verantwortung, Tonalität und Vertrauensaufbau in jede Empfehlung ein.
Die technische Umsetzung
Innerhalb von sechs Wochen entstand eine neue Marketing-Positionierung mit drei klaren Kernbotschaften. Sie bilden seither die Grundlage für einen einheitlichen Marktauftritt von MSC Coaching.
Ergänzend wurden konkrete nächste Schritte für Content-Marketing, Blog- und Video-Inhalte, einen Lead-Funnel sowie Webinare als persönlicher Kontaktpunkt vor dem Coaching definiert.
Das sagt der Kunde
Ich habe Francisco im Rahmen eines Marketingprojekts kennen und schätzen gelernt. Seine analytischen Fragestellungen und die daraus resultierenden kreativen Ideen sind für mich und meine Firma von unschätzbarem Wert im Bezug auf deren Weiterentwicklung. Die professionelle Einstellung von Francisco war für mich beeindruckend.
Martin Studer
Inhaber, msc coaching GmbH
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